在2020年底，ArtPro聯合北京畫廊協會發起對於北京畫廊協會成員進行問卷調研，對畫廊的現狀與發展發起討論，就此特殊時期進行複盤與剖析，從中探尋畫廊發展的趨勢與前景。北京畫廊協會成員是北京畫廊界的最核心和最重要的組成部分，此次調研反映了北京以及中國畫廊行業頭部機構的整體情況。

此報告將從畫廊的2020年年度經營情況、經營模式、畫廊人員的從業情況、展覽數量與質量、參加藝博會的情況、獲取新藏家的方式、畫廊推廣方式等七大方面進行全面分析和闡釋。

注：除特別申明，本文中所稱“北京畫廊”均特指北京畫廊協會現任會員單位55家畫廊

第六部分2020年北京畫廊獲取新藏家情況

1北京畫廊2020新藏家數量

A新藏家數量佔比

2020年北京畫廊在拓展新藏家的整體情況僅有微小差距，

在藏家結構中，新藏家佔10%以下的畫廊，在北京畫廊整體中佔比為20%;

新藏家佔10-20%的畫廊，佔比為22%;

新藏家佔20-30%的畫廊，佔比最大，達到36%;

新藏家能夠超過30%的畫廊，佔比也占到22%。

B北京畫廊新藏家數量

在藏家結構中，拓展新藏家在5人以內的畫廊，在北京畫廊整體中的佔比為40%;

新藏家人數在6-10人的畫廊比例最大，佔比達到46%;

新藏家人數在11-20人的區間內畫廊，佔比為2%;

拓展超過20位新藏家的畫廊，佔比為12%。

2拓展新藏家的方式

A北京畫廊總體情況

北京畫廊拓展新藏家的方式，包括新展開幕邀請、老客戶介紹、藏家沙龍、藝博會和線上用戶轉化等，最主要的方式仍然是圍繞著展覽活動進行，而藏家之間的社交依舊是拓展新客戶的最大來源。

幾種方式如下：

新客戶來自老客戶的介紹，佔比為84%;

新客戶來自新展開幕邀請，佔比為63%

新客戶來自線上營銷轉化，佔比為42%

新客戶來自專門針對藏家的沙龍活動，佔比為40%

B亮點

在獲取新藏家表現出色的畫廊中(新藏家拓展比例超過30%以上的畫廊)，佔比60%的畫廊，都開闢了線上用戶轉化，從線上藝博會、自家的公眾號等各類推廣方式中受益。

與此同時，藝博會也成為北京畫廊拓展新用戶的重要渠道，在新藏家拓展的頭部梯隊中，有70%的畫廊認為藝博會很重要。