2021 年北京畫廊獲取新藏家人數超過 600人，相對於 2020 年的新藏家人數增加了約 55%。

一、北京畫廊新藏家數量

• 拓展新藏家人數在 5 人以下的畫廊 佔比 16%，同比下降 24%
• 拓展新藏家人數在 5-10 人的畫廊 佔比 38%，同比下降 8%
• 拓展新藏家人數在 10-20 人的畫廊 佔比 22%，同比增加 20%
• 拓展新藏家人數在 20 人以上的畫廊 佔比 24%，同比增加 12%

在調研中北京畫廊中有12家畫廊談到新藏家人數在 20 人以上，其中包括：空白空間、蜂巢當代藝術中心、當代唐人藝術中心 、玉蘭堂、亞洲藝術中心、SPURS Gallery、ArtDepot 藝術倉庫、Tabula Rasa Gallery、太和藝術空間、今格空間、美博空間、魔金石空間。

二、北京畫廊新藏家比例

2021 年北京畫廊新藏家在藏家總數中的佔比

• 新藏家佔 10% 以下的畫廊數量 佔比 10%，同比 2020 年下降 10%
• 新藏家佔 10%-20% 的畫廊數量 佔比 38%，同比 2020 年增加 16%
• 新藏家佔 20%-30% 的畫廊數量 佔比 24%，同比 2020 年下降 12%
• 新藏家超過 30% 的畫廊數量 佔比 28%，同比 2020 年增加 6%

通過 2020 年 和 2021 年的數據比較，發現新藏家在畫廊中的低佔比減少、高佔比增加，北京畫廊的新藏家比重呈現整體上揚的趨勢。

三、北京畫廊新藏家主要來自哪些行業（多選）

2021 年北京畫廊拓展新藏家來自不同領域

• 88% 的畫廊拓展了金融業的新藏家
• 62% 的畫廊拓展了科技業的新藏家
• 62% 的畫廊拓展了文化影視傳媒業的新藏家
• 50% 的畫廊拓展了房地產業的新藏家
• 38% 的畫廊拓展了醫藥業的新藏家
• 38% 的畫廊拓展了其他行業的新藏家
• 32% 的畫廊拓展了製造業的新藏家

2021 年畫廊新藏家主要來自金融業、科技業、文化影視傳媒業、房地產業、醫藥業、製造業等六大行業，其中金融業為畫廊擴展新藏家的最大客戶來源，其次為科技業和文化影視傳媒業、佔比均超過了 60%。

四、北京畫廊拓展新客戶的方式 （多選）

2021 年北京畫廊拓展新客戶的方式

• 88% 的畫廊通過老客戶介紹
• 84% 的畫廊通過藝博會
• 72% 的畫廊通過新展開幕邀請
• 40% 的畫廊通過線上平台轉化
• 24% 的畫廊通過其他方式

在畫廊支出中，36% 的畫廊有專門的費用支出用在藏家維護上，超過半數的畫廊通過老客戶介紹、藝博會、新展開幕擴展新客戶，這三種是最為有效的方式。

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