在2020年底，ArtPro聯合北京畫廊協會發起對於北京畫廊協會成員進行問卷調研，對畫廊的現狀與發展發起討論，就此特殊時期進行複盤與剖析，從中探尋畫廊發展的趨勢與前景。北京畫廊協會成員是北京畫廊界的最核心和最重要的組成部分，此次調研反映了北京以及中國畫廊行業頭部機構的整體情況。

此報告將從畫廊的2020年年度經營情況、經營模式、畫廊人員的從業情況、展覽數量與質量、參加藝博會的情況、獲取新藏家的方式、畫廊推廣方式等七大方面進行全面分析和闡釋。

注：除特別申明，本文中所稱“北京畫廊”均特指北京畫廊協會現任會員單位55家畫廊

第七部分2020年北京畫廊宣傳推廣的主要形式

針對不同的客戶定位，畫廊在確定銷售類型、藝術品價格，投入力度和宣傳包裝營銷策略上，採用了不同的做法。其中展覽是畫廊工作中最重要、最常見的推廣方式之一，資金較雄厚的畫廊在推出展覽時都會加大宣傳力度。在此次調研中，所有畫廊對於推廣和宣傳，都認為宣傳和推廣是畫廊的重要工作。

1北京畫廊宣傳推廣平台

北京畫廊的推廣方式，100%選擇了自建畫廊的微信公眾號，建立和發展自己的平台成為畫廊在品牌建設過程中的共識。同時，除建立自己的平台之外，所有畫廊都會與其他平台開展多種形式的合作推廣畫廊和藝術家，其中：

91%的北京畫廊選擇在微博、今日頭條等新媒體進行推廣合作;

選擇在人民網、鳳凰網、新浪網等主流大眾門戶網站推廣的畫廊佔比38%;

31%北京畫廊開始嘗試在抖音、快手、B站及在藝等短視頻平台進行推廣。

藝術類傳統媒體對於北京畫廊來說，也是重要的推廣合作夥伴，其中雅昌藝術網作為老牌藝術媒體，有46%的北京畫廊會選擇推廣合作，紙質藝術媒體合作佔比也達到31%。

整體上，北京畫廊對推廣都極其重視，在推廣平台的選擇上，兩微一今是絕對的首選平台; 與大平台相比，藝術類媒體推廣平台相對弱勢，且相對傳統;線上新媒體平台(短視頻、直播等)與傳統紙媒佔比相同，新與舊的佔比依舊無法打破大平台的絕對優勢。

更值得關注的是，北京畫廊在推廣合作平台選擇中，僅有不到10%的畫廊選擇了海外媒體進行推廣，在全球化的大背景之下，北京畫廊的出海推廣路途遙遠。

2北京畫廊微信公眾號TOP10

根據第三方內容產業服務平台， 對北京畫廊協會成員的微信公眾號進行綜合測評之後，北京畫廊自媒體影響力TOP10如下，此排名按照首字母順序排列

3北京畫廊推廣形式變化

在內容為王的生態下，圖文內容是畫廊宣傳推廣的最主流的形式，所有畫廊都發布過圖文信息。

而短視頻與直播佔比高達51%。

除了內容推廣之外，線下活動的推廣也是重要的渠道，

講座論壇、沙龍酒會等線下活動分別佔比49%與47%。

2020回顧挑戰與壓力

2020年是艱難的一年，在疫情降低行業預期的背景下，只有4%的畫廊對自己的經營狀況非常滿意。 20%的畫廊對自己較為滿意。而對自己只能給出尚可的成績單的佔大多數共計，佔比為47%。不滿意的畫廊佔比29%。

雖然各位畫廊經營者的滿意度主要在50%左右，但是根據整體的調研和梳理，我們發現經營情況良好畫廊，在2020年有如下主要特徵：

1. 北京畫廊年度銷售額500萬元在經營業績中是一個重要的盈虧點指標。在2020年年度銷售額在500-1000萬、1000萬以上的畫廊均實現了盈利。
2. 北京畫廊年度藝術品銷售件數高於100-150件及150件以上的畫廊，均實現了盈利。
3. 北京畫廊年度舉辦展覽場次在7-10場展覽的梯隊中，有67%的畫廊盈利，舉辦10-20場及以上的梯隊中，75%的畫廊在盈利。
4. 新藏家拓展比例高於20%的畫廊，有近八成實現盈利。

畫廊作為連接藝術家、藏家和拍賣市場的重要角色，特別是在突如其來的疫情衝擊下，北京畫廊在2020年中的整體表現是頑強和充滿生命力的。內憂外困下北京畫廊人沒有坐等和自嘆，而是不斷自我修整，因勢調整，重裝上陣，更體現出以往一度缺失的行業團結和凝聚力。在調研數據之外，我們也欣喜地看到北京畫廊同業之間的合作之勢，包括展覽合作、資源協同、信息分享、經驗交流等，這更讓我們對北京畫廊乃至中國的畫廊行業充滿期許。

期待北京畫廊在2021年取得更大的成績，鳳凰涅槃，浴火重生。