在2020年底，ArtPro聯合北京畫廊協會發起對於北京畫廊協會成員進行問卷調研，對畫廊的現狀與發展發起討論，就此特殊時期進行複盤與剖析，從中探尋畫廊發展的趨勢與前景。北京畫廊協會成員是北京畫廊界的最核心和最重要的組成部分，此次調研反映了北京以及中國畫廊行業頭部機構的整體情況。

此報告將從畫廊的2020年年度經營情況、經營模式、畫廊人員的從業情況、展覽數量與質量、參加藝博會的情況、獲取新藏家的方式、畫廊推廣方式等七大方面進行全面分析和闡釋。

注：除特別申明，本文中所稱“北京畫廊”均特指北京畫廊協會現任會員單位55家畫廊

第二部分  2020年北京畫廊的經營模式

1北京畫廊的經營品類多元化

A北京畫廊的整體情況

北京畫廊在藝術品經營品類上以當代藝術品為核心方向，95%以上的畫廊以當代藝術品的銷售為主， 5%的畫廊同時經營影像及攝影、水墨及經典繪畫等。

B特點：

當代水墨作為中國當代藝術品中的特色板塊，對於北京畫廊來說，銷售成績同樣佔有一席之地，其中5%的經營當代水墨的畫廊認為，他們在2020年在當代水墨板塊的銷售收入令人滿意。

在798有十幾年曆史的太和藝術空間，也是北京畫廊協會的成員之一，他們一直重點關注和推動著中國水墨，而墨齋畫廊一直在草場地藝術區專注經營著中國當代水墨板塊， 2020年他們在當代水墨的作品銷售取得了相當優異的成績。

2北京畫廊年度藝術品銷售渠道多元化，線上銷售參與度高

A北京畫廊2020年藝術品銷售數量

年銷售數量低於50件的畫廊接近50%，其中銷售20-50件的畫廊，佔32%;20件以下的畫廊佔15%;

年銷售數量50-100件的畫廊佔25%;

年銷售數量100-150件的畫廊佔10%;

年銷售數量超過150件的畫廊佔比18%。

3多元銷售渠道已經成為主流，北京畫廊參加線上銷售藝術品積極熱情

A北京畫廊線上銷售藝術品整體參與度高

參加調研的北京畫廊，在2020年參與了線上銷售，佔比80%，未參與線上銷售的畫廊佔比20%。

線上成交數量少，對於整體銷售總體貢獻低，25%的畫廊並未實現線上藝術品交易。

65%的畫廊線上成交件數不足5件，其中售出1-3件的佔比45%, 售出4-10件的佔比20%, 有10%的畫廊線上銷售數量超過10件以上，其中三家超過30件以上。

B沒有參與線上銷售的主要原因有以下四類：

一、佔比10%的畫廊認為線上公佈藝術品價格比較敏感，不適合在互聯網進行公開銷售。

二、佔比14%的畫廊未嘗試線上是因為人員的不足，根據調研數據來看，這類畫廊的員工人數在5-10人的佔比75%。十人以下的畫廊難以投入專門的人力和精力維護有效的線上服務和銷售跟進。

三、佔比43%的畫廊認為線上的交易無效且沒必要。

四、佔比33%的畫廊認為還是習慣線下溝通，以社交為交易載體的習慣在藝術行業依舊是主要類型。

總體來看，2020年對於線上中高端藝術品的銷售渠道和銷售場景依然還未形成，北京畫廊普遍面臨線上銷售效果不佳，人員不足和運營壓力大等現實困難，從短期來看，線上藝術品銷售的場景和模式仍然還在探索中。