藝術博覽會是藝術品銷售的重要渠道，也是一個地區畫廊形象和實力的集中展示平台，在 2021 年參加調研的北京畫廊中，88% 的畫廊都參加了藝博會，同比增長了 6% 。

一、北京畫廊參加藝博會的數量

• 2021 年未參加海外藝博會的畫廊佔比 12%，同比 2020 年減少 6%
• 2021 年參加博覽會次數為 1-5 次的畫廊佔比 64% ，同比 2020 年增加 20%
• 2021 年參加博覽會次數為 6-10 次的畫廊佔比 22%，同比 2020 年減少 6%
• 2021 年參加博覽會次數為 10次 以上畫廊佔比 2%，同比 2020 年減少 8%

北京畫廊在 2021 年參加過藝博會的數量最主要集中在 1-5 次，同比 2020 年增加 20%，參加博覽會 6-10 次和 10 次以上都同比 2020 年有所減少，北京畫廊更加註重博覽會的質量，選擇與自身定位和客群目標更加符合的博覽會。

2021 年參加藝術博覽會數量最多的為當代唐人藝術中心，全年參加了 14 次藝術博覽會；除此之外，蜂巢當代藝術中心、藝·凱旋畫廊、亞洲藝術中心、香格納畫廊北京也較為活躍，全年參加了 6 次以上的藝術博覽會。

二、北京畫廊參加海外藝博會的次數

• 2021 年未參加海外藝博會的畫廊 佔比 68%
• 2021 年參加海外藝博會會次數為 1-3 次的畫廊佔比 28%
• 2021 年參加海外藝博會會次數為 4-6 次的畫廊佔比 4%

雖然 2021 年全球化的疫情對於出行有很大的阻礙，但依舊有部分畫廊嘗試會去打破阻礙、努力參與海外的藝術博覽會，讓畫廊作品有國際對話的機會、帶來更多的可能性。 在2021 年參加調研的北京畫廊中，32% 的畫廊參加了海外藝博會。

全球知名的藝術博覽會是北京畫廊的首選，巴塞爾藝術博覽會是第一選擇，其他也參加 2021 紐約弗里茲藝博會、2021 弗里茲倫敦藝術博覽會、紐約軍械庫藝博會等。

三、北京畫廊在藝博會中銷售藝術品的數量

北京畫廊 2021 年在藝博會中
售出 20 件以下的畫廊佔比 51%
售出 20-50 件的畫廊佔比34%
售出 50-150 件的畫廊佔比 13%
售出 150 件以上的畫廊佔 2%，例如蜂巢當代藝術中心

從參加藝博會的銷售數量與畫廊年度總銷售額的相關度來看，藝博會中藝術品銷售數量在 50-150 件和 150 件以上的畫廊，收入總金額均在 500 萬以上；

四、北京畫廊參加藝博會的費用總支出

北京畫廊 2021 年參加藝博會

• 費用總支出少於 100萬 的畫廊佔 64%，同比下降 13%
• 費用總支出高於 100萬 的畫廊佔比 36%，同比增加 13%
• 費用總支出 100 萬 - 300 萬的畫廊佔比 32%
• 費用總支出 300 萬以上- 500 萬的畫廊佔比 4%

畫廊參加藝博會的主要支出包括展位費、作品物流和保險、以及人員差旅費等。 相對於 2020 年，2021 年北京畫廊對藝博會投入成本的顯著增加，反映出畫廊對於藝博會的重視程度越來越高。

五、北京畫廊參加藝博會的銷售收入

北京畫廊 2021 年藝博會中

• 銷售收入小於 100萬 的畫廊佔比 40%，同比 2020 年上升 18%
• 銷售收入 100萬-300萬 的畫廊佔比 32%，同比 2020 年下降 16%
• 銷售收入 300萬-500萬 的畫廊佔比 4% ，同比 2020 年下降 6%
• 銷售收入 500萬 以上的畫廊佔比 24%，同比 2020 年上升 4%

參加藝博會的銷售收入呈現兩極分化，在 2021 年參加調研的北京畫廊中，參加藝博會的銷售收入少於 100 萬和 500 萬以上的畫廊數量都同比 2020 年有所上升，收入階梯 100 萬-300 萬、300 萬-500 萬同比 2020 年有所下降。      

藝博會日益成為畫廊重要的銷售渠道，在全年銷售額中佔據重要份額。從參加藝博會的銷售收入與總銷售額的相關度來看，年度銷售額在 1000 萬以上的畫廊，77% 的畫廊藝博會銷售收入都在 500 萬以上；年度銷售額在 500-1000 萬的畫廊，71% 的畫廊在藝博會銷售收入在 100 萬- 300 萬。

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